東吳證券發布研究報告稱，該行預計，當前居民風險偏好下行可能是結構性的而非周期性的。當前市場關注點聚焦在3.5%預定利率炒停后負債端數據改善持續性，前資產端預期轉變是催化板塊核心因素，市場信心在政治局會議召開后明顯恢復。作為順周期，保險板塊充分受益于長端利率向上+權益市場回暖+地產政策緩釋。首推資產端彈性標的新華保險(601336.SH)和中國人壽(601628.SH)，推薦中國平安(601318.SH)和中國太保(601601.SH)。

東吳證券主要觀點如下：

(相關資料圖)

預定利率如期下調，產品信息披露要求正式實施，行業迎來變革。

2023年7月底前，人身險新產品預定利率已基本完成調整，傳統險、分紅型人身險產品的預定利率上限分別調整為3%、2.5%，萬能險最低保證利率不能高于2%(預定利率是保險公司在保險產品設計的過程中，對投資端資產回報率的預測)。7月中下旬以來，頭部險企陸續完成新產品的報備和上線，并根據《一年期以上人身保險產品信息披露規則》要求在官網披露產品名稱及條款、費率表、產品現金價值表和產品說明書的披露情況。

低利率環境下，新型產品有望扛起銷售大旗。

2022年9月以來，存款利率出現兩次普調，銀行理財凈值大幅波動，新發基金持續遇冷，疊加居民風險偏好持續下行，保險產品“剛兌保本+長期穩定收益+潛在分紅收益增強”的相對優勢顯現。2Q23以來壽險產品預定利率下調的預期，使得居民保險配置意愿提前釋放。該行預計，當前居民風險偏好下行可能是結構性的而非周期性的。低利率環境下，以分紅和萬能為代表新型產品有望扛起銷售大旗，新型對渠道、客戶和公司提出了更高的要求。

新預定利率產品分析：新瓶裝舊酒，分紅萬能齊領奏。

該行以市場更為關注的儲蓄型業務切入點，觀察主要長期儲蓄型產品(增額終身壽險和年金險)在新舊預定利率下客戶實際收益(IRR)的表現情況，以此來判斷新產品的吸引力以及公司產品形態和定價策略的變化。從增額終身壽險來看，目前新產品有三種形態，分別為以3.0%固定增額比例的傳統險、以2.5%為預定利率的分紅險、分紅險萬能險組合的雙主險計劃。

1)從傳統險來看，太保長相伴、新華榮耀鑫享、平安盛世金越和國壽臻愛傳家第50保單年度新/舊產品IRR分別為2.88%/3.19%，2.76%/3.23%，2.87%/3.26%和2.66%/2.79%新產品均不同程度低于老產品。

2)分紅型增額終身壽險產品，紅利利益演示IRR相比傳統險和保證利益IRR更高，體現了投保人對產品經營看漲期權的金融屬性。該行計算了友邦傳世盈佳第15/25/35/45/55保單年度產品IRR分別為2.45%，3.16%，3.40%，3.52%和3.59%。

3)平安盛世金越尊享分紅保險產品組合計劃來看，分紅利益+結算利率演示(4.0%)具有比傳統險更高的收益率水平。分紅利益+結算利率演示4.0%IRR于第20/30/40/50個保單年度分別為2.90%/3.31%/3.48%/3.58%。

壽險公司產品策略的多方利益平衡。需要滿足管理層、投保人、代理人和股東多方利益平衡。

該行對比了增額終身壽險與長期年金產品后發現，新產品不同期限的IRR/定價利率對比表現略差于舊產品，表明新產

品在平衡隊伍與客戶利益上仍有進一步優化的空間，這也側面反映出隊伍利益的相對剛性。傳統型增額終身壽險第50個保單年度IRR/預定利率老產品和新產品分別為97.8%/95.7%。太保鑫享康年養老年金新款產品IRR較舊款也有所下降，IRR數值下降0.2pct.，新產品IRR/定價利率比率較舊產品低6.7pct.。10年款滿期較舊款有所下降。

風險提示：預定利率下降使得產品吸引力下降銷售難度增加，宏觀經濟復蘇低于預期，壽險業轉型持續低于預期。

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