“牛吧？真牛！”7月21日，一位供應鏈人士對華爾街見聞感嘆榮耀的單周銷量市占率第一。到了7月28日，另一位供應鏈人士也很驚奇，“榮耀（W29）真的第一了。這次是全品牌第一。”

(資料圖片)

供應鏈人士之所以如此驚訝，是因為榮耀在整個2022年的市場表現算不上拔尖。但僅半年后（2023年初起算），榮耀市場表現力爆棚，何以竟能如此？

近期多方消息顯示，華為5G手機即將回歸。華為常務董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東，在HDC 2023開發者大會上那句，“輕舟已過萬重山”，引發市場無限遐想。

華為實力毋庸置疑。面對如此強悍對手，榮耀將如何面對？

榮耀CEO趙明對華爾街見聞說，“（如果消息屬實）歡迎華為回歸！榮耀會拿出最強的技術、最優的體驗和最好的狀態，與華為同臺競技，這是好事，也是對彼此曾經的兄弟感情，最好的尊重。”

為何榮耀有如此底氣？

連續第五周銷量霸榜

近期榮耀市場表現堪稱“開掛”。從6月下旬至7月底，連奪國內智能手機銷量市占率第一桂冠。

8月9日，華爾街見聞獨家獲得的一份權威市場調查機構統計數據顯示，今年W26-W30（6.26-7.30），榮耀在中國智能手機市場銷量市占率連續5周奪得第一。

其中，W26、W27和W28連續3周，榮耀為國內智能手機市場銷量市占率單品牌第一，W29和W30連續兩周成為銷量市占率第一的全品牌，份額均為19.5%。

所謂單品牌或全品牌，在于統計口徑的區別。如統計OPPO和vivo，即同時計入各自的子品牌，前者是OnePlus，后者是iQOO，再與榮耀比較，這就是全品牌，否則為單品牌。兩者相較而言，全品牌第一更具含金量。

以W26-W29看，榮耀銷量市占率分別為16.5%、16.9%和18.5%，均為當周第一。

W26銷量市占率排名第二的是vivo（含iQOO）：19.9%（含iQOO的5.1%）。但若剔除iQOO的5.1%，則vivo銷量市占率為14.8%，低于榮耀的16.5%。W27和W28，情況類似，因此這稱為榮耀單品牌銷量市占率第一。

W29（7.17-7.23）和W30（7.24-7.30），榮耀銷量市占率均為19.5%，為全品牌第一；vivo排名第二，銷量市占率都是18.9%：其中W29含iQOO的5.2%、W30含iQOO的4.9%。

華爾街見聞回顧了今年榮耀的新品發布節奏：從3月6日榮耀發布Magic5系列開始，到5月29日的榮耀90系列、7月5日的榮耀X50和7月12日的新一代折疊屏榮耀Magic V2，榮耀簡直像穿越小說的主角，一路奪關斬將，勢不可擋。

一款產品是否受歡迎，經銷商門店貨品周轉率是個觀察指標。

上海一位榮耀經銷商告訴華爾街見聞，“最受歡迎的榮耀折疊屏Magic V2，周轉率差不多是9-12天；其次是榮耀90，周轉率約12天；第三受歡迎的是榮耀X50。”其2018年開始做榮耀品牌經銷，至今擁有6家榮耀體驗店，1家榮耀專營店。

“10天左右周轉率比較理想，當然這是我的經驗。”該負責人說，“就榮耀的全品類產品看，我們的周轉率約20多天，控制也算挺好。”

所謂全品類，就是包括榮耀所有產品，除了手機，還有平板、筆電、手表和其他全場景產品。

另一位同樣在上海從事手機經銷20多年的榮耀經銷商，在上海各區均有榮耀體驗店。他對華爾街見聞透露，“我們這榮耀全品類周轉率不到15天，爆品一般是3天多點，不到4天。”

一位擁有9家榮耀體驗店的鄭州經銷商向華爾街見聞透露，“Magic V2周轉率很高，我們這只有3-4天。”

據華爾街見聞了解，手機行業貨品周轉率一般是3-4周；若遇到淡季，超過5周也常見。

“今年有個現象很奇特，榮耀手機，價格越貴，賣的越快。”上海榮耀經銷商對華爾街見聞說，“Magic數字系列，和折疊屏比，至少Magic5系列還是不如Magic V2的。但從最終的銷售額結果看，還挺平衡。”

自2020年11月17日榮耀官宣從華為體系獨立以來，榮耀的產品線共分四檔：旗艦級定位的Magic系列（分直板機型Magic數字系列和折疊機Magic V型）、定位中高端的榮耀數字系列，此外還有中低端的X系列和入門級Play系列。

怎樣煉成爆款產品力

目前，榮耀最受歡迎的爆品，毫無疑問是在7月12日推出的全球最輕折疊屏Magic V2（整機輕至231克）。

這款產品賣得有多好呢？

在W29周（7.17-7.23），榮耀Magic V2斬獲折疊屏市場單品份額TOP1，單品份額44.8%；斬獲6K+價位，安卓市場單品市場份額TOP1，單品份額24.7%。

榮耀CEO趙明對華爾街見聞透露，“Magic V2開售一周（7月20日首銷），銷量超過榮耀首代折疊屏Magic V全生命周期銷量；到8月底，Magic V2將超過榮耀第二代折疊屏Magic Vs的全生命周期銷量。目前，等待發貨排到了9月16日前后，我們現在加班加點供應。”

Magic V2最受市場關注的亮點，首先就是實現了無與倫比的輕薄，這一點也是榮耀突破工業設計極限的產品力表現。

輕薄，有兩層含義：輕至231克（比iPhone 14 Pro Max的240克輕9克），薄至閉合態的9.9mm，展開機身厚度僅4.7mm，體驗均能追平直板機。此前從未有任何手機商能實現如此輕薄的形態。

什么是產品力？

這是個抽象名詞，很少有人能做通俗解釋。榮耀重構折疊屏的過程，就是產品力的有效呈現。

折疊屏發展至今，物理形態已較為固定。要讓消費者將之當成直板機一樣的存在，存在哪些問題？

趙明告訴華爾街見聞，“究竟是什么阻礙了消費者將直板機換成折疊屏？我們認為是重量和厚度，這是從消費者需求出發，推導出我們做什么樣的產品，隨之再做重構。”

有必要相對詳細地解釋榮耀如何從用戶需求出發，提煉那種具有“一擊即中”用戶心智感覺的爆品。

用戶的需求復雜多變。趙明說，“在紛繁復雜的需求中，找到關鍵點，這是一個品牌和產品的核心能力；而怎樣在諸多需求中，找到最關鍵路徑，這也是對所有品牌的挑戰。”

到這里就算完成工作了？

顯然不是。

“首先匯聚用戶需求，接著找出關鍵點和關鍵路徑，繼而關鍵工作是去做超越他們顯性需求的產品定義。因為用戶并不了解技術發展趨勢，也不了解業務組合策略。”趙明說，“因此，我們會把對未來技術趨勢的判斷和消費者需求雙輪驅動結合在一起，這樣才能在做到極致體驗的同時，真正打動消費者。”

趙明指出，“今天，消費者極致需求是折疊屏的厚度真正做到不足10mm。（我們）看到消費者拿到Magic V2時，第一反應是不可思議，到底怎么把折疊屏做到這么薄、這么輕？這已足夠能打動他們。”

一個品牌，若能提供超越消費者想象和看得見的需求的應用體驗點——就像2007年1月9日，蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯推出首代iPhone，隨后迎來“iPhone時刻”那樣，產品力就此產生。

當前折疊屏的爆款榮耀Magic V2，本質上是榮耀產品力的直觀體現。

“半年內，不會有比Magic V2做得更薄的。”趙明說，“某種程度上，榮耀高端機是要去打破原有思維方式。作為挑戰者，如果僅僅去做跟蘋果類似或和華為差不多的手機，那對消費者沒什么價值。所以一定要有突破性的創新思維，要做得更好，消費者才能真正選擇我們。”

寄語榮耀：超越華為

正是有這種產品力支撐，榮耀才有了挑戰蘋果的實力。

“Magic V2的目標是成為能取代直板旗艦的折疊屏手機，打破蘋果一家獨大。（Magic V2）真能讓消費者將折疊機當成直板主力機使用，故我們能徹底取代直板旗艦或兩家齊頭并進的局面。”趙明說，“從目前情況看，Magic V2的市場表現遠超之前預期。盡管我們之前備貨激進，但還是供不應求。”

榮耀獨立以來，一直對標蘋果，現在榮耀終于擁有與蘋果一戰的實力。那么，面對曾經馳騁全球的中國王者華為——有傳聞稱華為5G智能手機即將回歸中國市場——榮耀又會如何應對？

趙明說，“如果消息屬實，榮耀會很高興，榮耀會祝福華為5G回歸。至于市場競爭，目前榮耀構筑起來的優勢跟剛獨立時完全不一樣。從市場技術競爭或對消費者體驗競爭角度看，今天我們彼此各有優勢。在產品解決方案層面，我們有很強的自信。”趙明還提到，盡管業界習慣性將兩家公司放在一起，但如果華為有望回歸5G，雙方在競爭中依然還是兩家公司，不會達成某些市場方面的“默契”。

若現實點看，趙明認為，在應用體驗端，4G和5G并不存在巨大的、不可彌補的差異。

“5G就是在移動網絡環境中，和4G有點速率上的差異。就這點差異，其他并不顯著。”趙明說，“華為Mate50/P60和榮耀的產品在市場上競爭已很充分”。

或許僅憑Magic V2的市場成功，還難以體現榮耀在面對蘋果和華為如此強勁的對手時，仍能保持如此一往無前氣勢的底氣？

華爾街見聞注意到，榮耀將其年收入的10%+作為研發投入。

“這些年，我們始終堅持這樣的投資強度。可能沒有任何一家電子消費品公司（華為是綜合性技術公司），研發投入強度占比能持續超過10%。”趙明說，“我們的邏輯是要在保持研發投入強度的基礎上，通過持續踐行超越用戶體驗想象的產品力路徑，通過產品創新，讓消費者感知進而實現應用體驗閉環。”

華爾街見聞查閱蘋果最近三年財報后發現，2022財年，蘋果營收28272.53億元，研發投入1903.85億元，占比6.73%；2021財年，蘋果研發投入占比約6%；2020財年，這一比例約為7%。

一旦達成閉環，趙明認為，“這在消費者層面就有立得住的、強有力的支撐。就榮耀的整體戰略和業務思考邏輯而言，在研發、技術和產品到消費者層面、從榮耀到合作伙伴方面，兩者都很完整。再通過合作伙伴的優質、快速和擁有靈活反饋機制的閉環服務，傳遞給消費者。”

這是一種健康和持續的閉環能力，足以為榮耀提供無論面對哪個強手或何種創新技術，足夠的應對空間。因此，趙明說，“若華為5G回歸假設成立，對我們來說是值得高興的事情。”

趙明強調了合作伙伴在這個閉環中的作用。這里的合作伙伴，是指經銷商。

“榮耀的價值觀，第一條是以消費者為中心。但榮耀的產品，面向和服務消費者時，我們需要合作伙伴一起配合。”趙明說，“榮耀通過合作伙伴與消費者做持續溝通，再通過合理的商業邏輯達成高效運營。”

通過榮耀提供的標準化能力，幫助經銷商提高運營效率，是“榮耀式”商業閉環的關鍵組件，這也是榮耀能不必靠“卷”分銷毛利率，但仍能聚合優質經銷商共同推動并擴大銷量市占率的核心。

2020年11月7日，榮耀宣布從華為體系脫離進而獨立前，華為創始人任正非在送別榮耀的大會上，曾提過“榮耀要做華為最強的競爭對手，超越華為”。從目前的市場表現看，榮耀沒有辜負任正非的囑托。

一個年輕、自信、目標清晰、執行力強悍的消費電子頂級玩家，正在加速奔跑。

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