海天瑞聲(688787)05月29日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者：公司目前沒(méi)有自己的產(chǎn)品，在AI環(huán)節(jié)也不是不可或缺，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)公司如何考慮

(資料圖片)

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：首先，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集產(chǎn)品集群，目前相關(guān)產(chǎn)品儲(chǔ)備規(guī)模在行業(yè)屬于頭部位置，同時(shí)這也構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。另外，公司是專業(yè)的訓(xùn)練數(shù)據(jù)生產(chǎn)服務(wù)商，公司所在的AI數(shù)據(jù)領(lǐng)域，與算力、算法一道并稱為人工智能發(fā)展的三駕馬車(chē)，且近些年，隨著人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷深入，數(shù)據(jù)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要性更加凸顯。未來(lái)，公司也將緊跟行業(yè)新發(fā)展趨勢(shì)，在新技術(shù)、新領(lǐng)域方面持續(xù)保持具備競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)投入強(qiáng)度，以更好地服務(wù)于新一代AI技術(shù)。

投資者：公司相關(guān)境外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如此之大，審核風(fēng)險(xiǎn)，目前中國(guó)與相關(guān)國(guó)家的局勢(shì)復(fù)雜，請(qǐng)問(wèn)是否有考慮拓展國(guó)內(nèi)客戶和業(yè)務(wù)？？？？是否和三六零大模型有合作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司在力拓境外市場(chǎng)的同時(shí)，也在持續(xù)發(fā)展境內(nèi)業(yè)務(wù)，且境內(nèi)業(yè)務(wù)一直都是公司收入的重要來(lái)源。未來(lái)，公司將通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，不斷開(kāi)拓境內(nèi)客戶資源，豐富客群范圍。同時(shí)公司也將積極推進(jìn)數(shù)據(jù)出境安全評(píng)估工作，力爭(zhēng)通過(guò)事前自查和高效溝通，盡早完成相關(guān)評(píng)估，為境外業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。相關(guān)第三方信息請(qǐng)以公司已經(jīng)披露的公開(kāi)信息為準(zhǔn)。感謝您對(duì)公司的關(guān)注！

投資者：工信部將數(shù)據(jù)定義為國(guó)家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源，已經(jīng)成為繼土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)之外的第五大生產(chǎn)要素，加上之前某網(wǎng)約車(chē)的事件，讓國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)出境的安全審查尤為重視，這也加大了數(shù)據(jù)出境的難度，也可能帶來(lái)部分企業(yè)數(shù)據(jù)出境的集中度上升，期待貴司在出境審查完成后，在境外合法合規(guī)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能更上層樓取得進(jìn)展。

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會(huì)對(duì)管理層制定了切合實(shí)際的相關(guān)考核及管理措施，通過(guò)明確年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定相關(guān)激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施，以期實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作均在按計(jì)劃推進(jìn)實(shí)施，更多具體詳情，請(qǐng)參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報(bào)告、2023年一季報(bào)，謝謝。

投資者：CEO王曉東宣布升級(jí)企業(yè)品牌，中文名稱“海天瑞聲”不變，英文名稱由“Speechocean”升級(jí)為“DataoceanAI”請(qǐng)問(wèn)對(duì)公司有何實(shí)質(zhì)性的作用？？？是否產(chǎn)生更多的訂單？？目前海外業(yè)務(wù)前景如何？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，“Speechocean”更名為“DataoceanAI”是公司品牌升級(jí)的重要舉措，旨在更好支撐公司業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。海天瑞聲是做語(yǔ)音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起家，近年來(lái)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，已實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、圖像、文本等AI全領(lǐng)域覆蓋，公司的目標(biāo)是為客戶提供高質(zhì)量全類(lèi)別數(shù)據(jù)，以更好服務(wù)于AI產(chǎn)業(yè)鏈上的各類(lèi)客戶需求。

投資者：公司本身無(wú)數(shù)據(jù)源，也沒(méi)有相關(guān)自主產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)公司目前主要為哪些客戶服務(wù)？？？是否有被內(nèi)部替代的風(fēng)險(xiǎn)？？研發(fā)實(shí)力如何？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司是人工智能領(lǐng)域?qū)I(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)商，公司的產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋數(shù)據(jù)集設(shè)計(jì)、采集、處理、質(zhì)檢等數(shù)據(jù)生產(chǎn)的全生命周期，其中采集環(huán)節(jié)需要公司通過(guò)專業(yè)的資源體系建設(shè)、系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理實(shí)施來(lái)進(jìn)行規(guī)模龐大、來(lái)源豐富的原始數(shù)據(jù)授權(quán)和獲取，因此公司是擁有較為豐富的原始數(shù)據(jù)來(lái)源的；（2）公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集產(chǎn)品集群，目前相關(guān)產(chǎn)品儲(chǔ)備規(guī)模在行業(yè)屬于頭部位置，同時(shí)這也構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；（3）公司的產(chǎn)品和服務(wù)已獲得阿里巴巴、騰訊、百度、科大訊飛、海康威視、字節(jié)跳動(dòng)、微軟、亞馬遜、三星、中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可，應(yīng)用于其研發(fā)的個(gè)人助手、智能音箱、語(yǔ)音導(dǎo)航、搜索服務(wù)、短視頻、虛擬人、智能駕駛、機(jī)器翻譯等多種產(chǎn)品相關(guān)的算法模型訓(xùn)練過(guò)程中。截至22年底，公司客戶累計(jì)數(shù)量為810家，覆蓋了科技互聯(lián)網(wǎng)、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領(lǐng)域的主流企業(yè)，教育科研機(jī)構(gòu)以及部分政企機(jī)構(gòu)。（4）公司自成立之初，始終堅(jiān)持自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，在標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集產(chǎn)品集群方向持續(xù)建設(shè)，并在近年來(lái)圍繞以智能駕駛為代表的基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)加大投入。截至22年末，公司已積累超過(guò)1300個(gè)數(shù)據(jù)集產(chǎn)品；同時(shí)，在智能駕駛等領(lǐng)域持續(xù)突破，實(shí)現(xiàn)多類(lèi)行業(yè)前沿功能點(diǎn)覆蓋以及算法升級(jí)，智能駕駛數(shù)據(jù)服務(wù)能力躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。未來(lái)，公司也將持續(xù)保持具備競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)投入強(qiáng)度，不斷提升公司數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域護(hù)城河。

投資者：請(qǐng)問(wèn)公司是否采購(gòu)英偉達(dá)相關(guān)硬件，芯片設(shè)備，用作研發(fā)和生產(chǎn)？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，目前公司有采購(gòu)包括英偉達(dá)在內(nèi)的多個(gè)硬件廠商生產(chǎn)的芯片，用于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)生產(chǎn)等工作，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司高管拿著高薪是否真的德位匹配？？？能帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性的價(jià)值？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司高管薪酬按照行業(yè)和地區(qū)的薪酬水平并結(jié)合公司實(shí)際情況制定，高管薪酬由薪酬與考核委員會(huì)審議并經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)確認(rèn)，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司是否存在業(yè)務(wù)較窄的局限性？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，隨著人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)需求已呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，有足夠充裕的市場(chǎng)需求空間，未來(lái)公司仍將專注于數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略以及行業(yè)前沿?cái)?shù)據(jù)需求，在持續(xù)迭代精進(jìn)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展新興數(shù)據(jù)需求，包括大模型以及數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域，為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

投資者：公司業(yè)務(wù)在當(dāng)下AI風(fēng)口如此不思進(jìn)取，高管只懂得高位減持，請(qǐng)問(wèn)公司拿什么回報(bào)投資者

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，二級(jí)市場(chǎng)股票價(jià)格波動(dòng)屬市場(chǎng)行為，會(huì)受到政策面、資金面等多種因素的影響。公司一如既往地持續(xù)專注主營(yíng)業(yè)務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新，通過(guò)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及質(zhì)量，維護(hù)股東權(quán)利，力爭(zhēng)為全體股東實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司目前是否參與拓爾思的大模型數(shù)據(jù)的相關(guān)工作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，拓爾思目前不是公司客戶，謝謝。

投資者：公司目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)布的或者即將發(fā)布的大模型，是否有參與合作？公司拿著高薪，一邊減持股票，請(qǐng)問(wèn)是否有實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目落地

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）目前公司正在為已推出大模型的部分客戶進(jìn)行大模型相關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)。（2）截止目前，公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作均在按計(jì)劃推進(jìn)實(shí)施，更多具體詳情，請(qǐng)參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報(bào)告、2023年一季報(bào)，謝謝。

投資者：公司對(duì)于業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)是否有何考核嚴(yán)格的措施？？？公司目前混著，有什么實(shí)質(zhì)性的東西

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會(huì)對(duì)管理層制定了切合實(shí)際的相關(guān)考核及管理措施，通過(guò)明確年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定相關(guān)激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施，以期實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作均在按計(jì)劃推進(jìn)實(shí)施，更多具體詳情，請(qǐng)參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報(bào)告、2023年一季報(bào)，謝謝。

投資者：公司目前在國(guó)內(nèi)有什么穩(wěn)定的大客戶么？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司與境內(nèi)頭部客戶具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前公司國(guó)內(nèi)客戶數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至2022年底境內(nèi)客戶數(shù)量超過(guò)580家，已覆蓋科技互聯(lián)網(wǎng)、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領(lǐng)域的主流企業(yè)、教育科研機(jī)構(gòu)以及部分政企機(jī)構(gòu)。

海天瑞聲2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入2881.74萬(wàn)元，同比下降39.81%；歸母凈利潤(rùn)-1361.63萬(wàn)元，同比下降244.27%；扣非凈利潤(rùn)-1704.82萬(wàn)元，同比下降477.02%；負(fù)債率3.58%，投資收益254.15萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用32.77萬(wàn)元，毛利率47.79%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，增持評(píng)級(jí)1家。近3個(gè)月融資凈流入3094.21萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流出5675.44萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，海天瑞聲（688787）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

海天瑞聲（688787）主營(yíng)業(yè)務(wù)：AI訓(xùn)練數(shù)據(jù)的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

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