喝酒對(duì)于不少人是一種享受，過量飲酒又難免傷身，標(biāo)榜保健和滋補(bǔ)的酒品自然會(huì)被愛酒人士青睞，但像海南椰島這樣能把保健酒主業(yè)做到上市的卻并不多。可以想見，為了維持品牌的熱度，公司自然會(huì)利用各種可行的渠道進(jìn)行宣傳。

11月10日至12日在成都舉辦的第106屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)(糖酒會(huì))上，海南椰島分別在三處地點(diǎn)設(shè)置了綜合展廳、專場(chǎng)展廳和綜合展位，其中椰島海王酒和椰島鹿龜酒這兩大金字招牌被擺在了非常顯眼的位置。椰島方面在對(duì)外宣傳時(shí)就指出，岷山飯店、錦江賓館都是每年糖酒會(huì)酒商必去的打卡點(diǎn)，椰島酒業(yè)也是這兩個(gè)地標(biāo)的常客，其對(duì)保健酒寄予的厚望由此可見一斑。

倘若將時(shí)間拉得再長(zhǎng)一點(diǎn)，早在2018年的時(shí)候，時(shí)任海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)的馮彪為椰島制定了5年“涅磬計(jì)劃”，其具體舉措之一就是斥巨資進(jìn)入央視的2018年“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”。當(dāng)時(shí)椰島為此砸下的廣告投入達(dá)到6億元，已經(jīng)超過椰島酒板塊2016年全年的營(yíng)收，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯當(dāng)時(shí)接受證券日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)就曾指出，拿出6億元來做廣告，足以看出海南椰島做強(qiáng)酒板塊的決心。

(資料圖片僅供參考)

事實(shí)上，海南椰島不僅用傳統(tǒng)渠道為旗下的養(yǎng)生酒賣力宣傳，也趁著元宇宙加了不少熱度。7月2日下午3點(diǎn)30分，椰島鹿龜酒品牌首款數(shù)字線上藏品正式發(fā)售，發(fā)售的4000份吉祥物盲盒被一掃而空。椰島方面在宣傳時(shí)便指出，椰島鹿龜酒品牌布局元宇宙，是對(duì)全新營(yíng)銷模式的探索，將傳統(tǒng)保健酒類產(chǎn)品與元宇宙創(chuàng)新玩法相結(jié)合，通過元宇宙技術(shù)手段連接虛擬與現(xiàn)實(shí)，進(jìn)一步提高椰島鹿龜酒的品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品質(zhì)量等核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造更加優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化內(nèi)容。

不過“花無百日紅”，海南椰島雖然在營(yíng)銷上頗為賣力，但這些努力卻未能有效反映到公司的財(cái)報(bào)上來。

先從營(yíng)收和利潤(rùn)方面開始看起。根據(jù)海南椰島的利潤(rùn)表，該公司2018年的營(yíng)業(yè)總收入從上一年的11.43億元下滑超過4億，隨后一直維持在7億元上下，2017~2021年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也一直在正負(fù)之間來回?fù)u擺。具體來看，下大氣力宣傳時(shí)的2018年確實(shí)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，但2019年時(shí)又轉(zhuǎn)為虧損，隨后的2020和2021年也是如此。

其次是現(xiàn)金流方面。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，海南椰島2017年以來銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金幾乎是一年比一年低，2022三季報(bào)時(shí)只有2017年的四成不到，這與該公司通過廣告賣力宣傳形成了鮮明對(duì)比。

現(xiàn)金流無法跟上，直接后果就是影響公司的償債能力。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，與現(xiàn)金流的情況類似，海南椰島手中貨幣資金減去短期借款之后的差值從2017年以來越來越低，6份年度報(bào)告(2022年為三季報(bào))當(dāng)中有一半出現(xiàn)了負(fù)值。

(根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整理)

按常理來說，保健酒當(dāng)中蘊(yùn)含的技術(shù)含量相對(duì)普通酒更高，而海南椰島又是業(yè)內(nèi)唯一的保健酒上市公司，為了維持技術(shù)壁壘，它應(yīng)該是有動(dòng)力加大技術(shù)投入的。但根據(jù)統(tǒng)計(jì)，海南椰島2017~2021年的研發(fā)費(fèi)用一直維持在370~600萬之間，占對(duì)應(yīng)年度營(yíng)業(yè)總收入的比重從未超過1%。

(根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整理)

不過與此同時(shí)，公司的銷售費(fèi)用卻一直保持在較高水平，最低的2020年也有0.95億元，尤其是在2018年，海南椰島單是列支的廣告費(fèi)就有1.25億元。

從以上情況和數(shù)據(jù)可以看出，海南椰島比起研發(fā)新產(chǎn)品，似乎更熱衷于通過營(yíng)銷鞏固已有產(chǎn)品的銷量。誠(chéng)然，如果是在財(cái)務(wù)穩(wěn)健，并且有足夠新品研發(fā)實(shí)力的情況下，這對(duì)于消費(fèi)類公司無疑能夠錦上添花。但對(duì)于海南椰島而言，公司近幾年來缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，只靠加碼營(yíng)銷對(duì)于椰島海王酒和椰島鹿龜酒是不夠用的，考慮到財(cái)務(wù)狀況之后更是如此，投資者在交易前還需要再做觀察。

關(guān)鍵詞： 海南椰島 花無百日紅