（原標(biāo)題：從年賺上億到龍頭掙扎調(diào)整，共享充電寶會(huì)“斷電”嗎？）

財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)（研究員 梁又勻）訊，共享充電寶作為“共享經(jīng)濟(jì)”中營(yíng)收相對(duì)不錯(cuò)的細(xì)分賽道，從前“低投入高回報(bào)”、“躺著收租”的日子再也回不來(lái)了。

近日，有媒體報(bào)道稱，共享充電寶龍頭之一的小電科技將裁員2000人，主要集中于公司底層員工，如運(yùn)營(yíng)、KA、產(chǎn)品等部門，約占總?cè)藬?shù)的40%。

針對(duì)該傳聞，小電科技回應(yīng)稱，公司不僅沒(méi)有裁員，還在業(yè)務(wù)形態(tài)上有了新的升級(jí)。并表示，小電科技今年的業(yè)務(wù)定位是發(fā)展“直營(yíng)+代理”模式，為此對(duì)公司組織架構(gòu)和崗位進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化。另外，公司技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等崗位仍在大量招聘。

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)從招聘網(wǎng)站上看到，小電科技招聘范圍涉及84座城市，在招崗位共371個(gè)，其中近60%為地推銷售（BD）崗位。而就在今年1月，小電科技宣布推行“合伙人公司”機(jī)制，僅保留二三十個(gè)一二線城市直營(yíng)，其余都交給離職后成立新公司的地推（BD）代理。

據(jù)小電科技招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，由公司直營(yíng)的線下共享充電寶占比高達(dá)93.6%，貢獻(xiàn)了超90%的營(yíng)收，僅有6.4%是通過(guò)渠道合作經(jīng)營(yíng)，而2020年公司凈利潤(rùn)虧損卻達(dá)1.04億元。

不難看出，進(jìn)入2022年的小電科技正在為業(yè)務(wù)“減負(fù)”，謀求經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。

與此同時(shí)，共享充電寶另外兩大巨頭怪獸充電、竹芒科技也紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，探索充電寶業(yè)務(wù)之外的新增長(zhǎng)曲線。

門檻本就不高的共享充電寶賽道，在十幾個(gè)品牌的數(shù)年激烈競(jìng)爭(zhēng)之下已略顯疲態(tài)，充電寶已很難帶給大家驚喜。

“剛需”之下的瘋狂

大屏智能手機(jī)時(shí)代，電量不足的焦慮多多少少都困擾著出門在外的人們。2015年，伴隨著共享單車、網(wǎng)約車等“共享經(jīng)濟(jì)”的興起，共享充電寶的商機(jī)也迅速被發(fā)掘出來(lái)。

尤其在交通樞紐、酒吧、商場(chǎng)、景區(qū)、城市街邊等需要頻繁使用手機(jī)的場(chǎng)景，可移動(dòng)的共享充電寶甚至成為某種程度上的“剛需”。一眾品牌，如小電科技、怪獸充電、來(lái)電科技、云充吧、街電、魔寶電源等迅速嶄露頭角。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年共享充電寶市場(chǎng)規(guī)模約1億元，而到了2019年該數(shù)據(jù)暴增到79.1億元。在疫情來(lái)臨的2020年，艾瑞咨詢也表示，國(guó)內(nèi)共享充電市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至90億，并在此后數(shù)年以年均超35%的速度進(jìn)一步擴(kuò)張，直至突破千億規(guī)模。

由于充電寶造價(jià)不高、技術(shù)可代工貼牌，線下?lián)屨忌倘c(diǎn)位難度也并不高，且賽道內(nèi)新興品牌淘汰率驚人，部分企業(yè)存活時(shí)間僅半年左右，起初并不被人看好。但依舊有供應(yīng)鏈扎實(shí)、地推運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的品牌殺出重圍。

2017年，資本受“共享經(jīng)濟(jì)”前景吸引快速入局，僅1年累計(jì)融資事件達(dá)39起，總金額超30億元。頭部品牌背后不乏高瓴資本、紅杉中國(guó)、順為資本、IDG資本、鼎暉資本、小米科技、騰訊資本等知名機(jī)構(gòu)參投。

以小電科技、來(lái)電科技、街電、怪獸充電為代表的“三電一獸”一年之內(nèi)就斬獲2~3輪融資，這是屬于賽道的“高光時(shí)刻”。

同時(shí)，由于充電寶固定投入成本不高，維護(hù)成本偏低，一個(gè)充電柜在市場(chǎng)爆發(fā)初期快則3月、慢則6個(gè)月即可回本。2017年底，有部分品牌很快宣布盈利。

2019年，小電科技首次全面轉(zhuǎn)虧為盈，年盈利1.94億元；怪獸充電也首次全面盈利，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.67億元。

都是內(nèi)卷惹的禍？

盡管2019年共享充電寶行頭部品牌大賺，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化。

消費(fèi)能力最強(qiáng)的一二線城市主要商圈基本已被各式地推搶占完畢，“戰(zhàn)火”蔓延至三四線城市。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年“三電一獸”的市場(chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)96.4%。其中街電占38.6%，小電科技占27.1%，怪獸充電占25.1%，來(lái)電科技占15.6%。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，充電寶租金收入始終是品牌營(yíng)收的主流。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年共享充電寶行業(yè)租賃收入占比97.2%，廣告收入占比0.5%，其他收入占比2.3%。

通過(guò)公司直接投放、運(yùn)營(yíng)維護(hù)的直營(yíng)模式營(yíng)收和毛利最為穩(wěn)定，主要成本來(lái)自設(shè)備、商戶入場(chǎng)費(fèi)以及地推（BD）。代理運(yùn)營(yíng)、合作運(yùn)營(yíng)則是通過(guò)收取10%~30%的平臺(tái)費(fèi)用，其余的推廣則交由代理商負(fù)責(zé)。

具體而言，小電科技、街電、來(lái)電科技此前一直憑借直營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)在各大商圈“開(kāi)疆拓土”，發(fā)展迅猛；怪獸充電則選擇了直營(yíng)和代理相結(jié)合。

不論直營(yíng)或是代理，在相同的地推需求下，各大品牌為了搶占更多商圈關(guān)鍵點(diǎn)位紛紛選擇給線下商家讓利，品牌留給線下商家的租金分成普遍在60%~70%之間。

同時(shí)，由于品牌的激烈爭(zhēng)搶，部分熱門商戶如KTV、電影院等入駐時(shí)需提前支付一定的入場(chǎng)費(fèi)，少則數(shù)萬(wàn)、多則數(shù)十萬(wàn)，進(jìn)一步抬高了品牌們的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用。

2020年初，美團(tuán)悄然開(kāi)啟共享充電寶業(yè)務(wù)，令本就“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更為嚴(yán)峻。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，美團(tuán)等大玩家進(jìn)入后，不少充電寶品牌給商家的租金分成提升至70%~90%，有的甚至提出100%讓利，虧本賺吆喝。

怪獸充電財(cái)報(bào)顯示，2019年至2021年前三季度，公司市場(chǎng)、銷售和管理費(fèi)用分別為14.45億元、22.01億元、23.34億元，由此預(yù)測(cè)，該項(xiàng)費(fèi)用年均增速均超40%，飛速擠占了公司營(yíng)收。

而小電科技招股書顯示，2018年至2020年末，公司分銷及營(yíng)銷開(kāi)支分別為2.6億元、10.52億元、14.72億元，年均增速達(dá)到驚人的137.94%。

事實(shí)上，2021年決定成為共享充電寶行業(yè)關(guān)鍵的一年。

怪獸充電完成納斯達(dá)克上市，并表示會(huì)將融資所得繼續(xù)投入“跑馬圈地”、吸引人才以及尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)。小電科技也兩次提交了上市招股書，為“跑馬圈地”、采購(gòu)更多充電設(shè)備以及發(fā)展數(shù)字化等尋求資本市場(chǎng)支持。

街電與搜電直接合并重組為“竹芒科技”，一躍成為目前國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的共享充電寶品牌。公告顯示，合并后的竹芒科技用戶規(guī)模突破3.6億，日訂單峰值達(dá)300萬(wàn)單。2021年年9月，該公司又宣布其全國(guó)共享充電寶在線商鋪點(diǎn)位累計(jì)突破100萬(wàn)個(gè)，居全國(guó)之首。

隨著美團(tuán)不再重點(diǎn)投入共享充電寶領(lǐng)域，如今“小竹獸”成為了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局。

然而，2020年以來(lái)，在多方激烈競(jìng)爭(zhēng)疊加疫情影響，共享充電寶品牌在奔赴資本市場(chǎng)的同時(shí)，也“損失慘重”。其中，小電科技凈虧損則為1.04億元，怪獸充電凈利潤(rùn)為7542.7萬(wàn)元，但歸屬母公司股東凈利潤(rùn)虧損卻疊加至31.31億元。

裁員、漲價(jià)，能活下去是關(guān)鍵

值得注意的是，由于行業(yè)遲遲找不到更好的“造血”模式，不得不采用漲價(jià)、裁員等方式嘗試“活下去。”

2017年至今，共享充電寶從半小時(shí)免費(fèi)到半小時(shí)收費(fèi)2~4元，部分景區(qū)收費(fèi)更是達(dá)到了10元一小時(shí)。顧客如果忘記歸還，品牌租賃扣費(fèi)甚至遠(yuǎn)超充電寶本身售價(jià)。

更為嚴(yán)峻的是，由于共享充電寶品牌將營(yíng)銷成本向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁的情況使得不少人對(duì)該行業(yè)產(chǎn)生不滿。具體而言，個(gè)人信息安全問(wèn)題、胡亂扣費(fèi)問(wèn)題、不明碼標(biāo)價(jià)問(wèn)題、加盟詐騙等成為消費(fèi)投訴的重點(diǎn)。

野蠻生長(zhǎng)的亂象引來(lái)了監(jiān)管的注意。2021年中旬，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局就相關(guān)價(jià)格問(wèn)題要求怪獸充電、小電科技、來(lái)電、街電等共享充電寶品牌整改。一定程度上遏制了品牌們的競(jìng)爭(zhēng)亂象。

由于在整個(gè)商業(yè)閉環(huán)中，每月數(shù)百元的共享充電寶分成對(duì)于線下商戶來(lái)說(shuō)影響不大，但合作與否、與誰(shuí)合作卻往往決定了品牌們的“生死”，使得品牌始終處于弱勢(shì)地位。

有餐廳老板在接受采訪時(shí)表示，沒(méi)人關(guān)注充電寶是哪個(gè)牌子的，即便沒(méi)有充電寶又如何，客人來(lái)吃飯又不是來(lái)掃充電寶。一旦合作不愉快，商家甚至可以悄無(wú)聲息地挪走品牌充電柜而不告知品牌。

這就使得共享充電寶品牌之間被迫陷入內(nèi)耗，即便賠本也不一定能鞏固規(guī)模效應(yīng)和口碑，品牌認(rèn)知度、用戶粘性也極難建立。

既然“開(kāi)源”無(wú)法避免，“節(jié)流”就成立各大品牌考慮的重點(diǎn)。裁員、減少直營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁代理、轉(zhuǎn)型拓展第二增長(zhǎng)曲線成了新趨勢(shì)。

過(guò)去一年里，怪獸充電賣起了白酒，竹芒科技試水無(wú)人零售、智能硬件，小電科技研發(fā)云端硬件管理、數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，計(jì)劃向企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)……

與此前曾多次上演的“燒錢大戰(zhàn)”一樣，讓利、“跑馬圈地”的終點(diǎn)除了強(qiáng)強(qiáng)合并誕生壟斷寡頭，就只剩坐等對(duì)手犯錯(cuò)退出，品牌坐收漁利。

從如今各大品牌虧損速度來(lái)看，行業(yè)距離“決勝局”似乎不遠(yuǎn)了。

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